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# 営業改善

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- [テレワークを成功させる「見える化」営業マネジメントの方法](https://eigyoukaizen.com/telework-management/) - 政府が各企業に社員のテレワーク率70％を目指すよう要請した事、働き方改革の推進は終わってはいない事からテレワークへの取り組みは、引き続き重要な課題となっています。テレワーク中の成果が不安な経営層、マネジメント層へ向けてテレワークを成功させる営業マネジメントに関してお伝えします。
- [営業マンが夏は成果にこだわるべき理由「ゴール設定と受注プロセスの重要性」](https://eigyoukaizen.com/goal-setting/)
- [営業研修の成果は何を基準とすべきか？](https://eigyoukaizen.com/営業研修で最も大事な事とは？②/) - 営業研修の成果指標のひとつに受講者のアンケート満足度がありますが、営業研修の目的は受講生の満足度なのでしょうか？営業研修の本来の目的、業績向上（売上拡大）の為に本当に大切な事をお伝えします。
- [キャリア教育で一番重要な事とは？](https://eigyoukaizen.com/キャリア教育で一番重要な事とは？/) - 先日、ある小学校でキャリア教育の講師をさせて頂きました。子供たちに将来の職業に関して考えてもらう未来計画として色々な仕事内容を知ってもらうというものです。でも、私が将来の仕事を考える上で一番大切にしてもらいたいものは気持ちでした。どんな気持ちが大切なのかご一緒に考えて頂ければ幸甚です。
- [営業の基本、お客様の見積りの評価基準は安いこと？](https://eigyoukaizen.com/売上拡大の基本、お客様が営業マンを評価する基-2/) - 企業の売上拡大の基本、土台は営業マンです。お客様が営業マンを評価する3つの基準「早い、うまい、安い」に関して、前回の「早い」「うまい」に続き、今回は最後の基準、しかし一番重要な利益に関わる「安い」に関して考えてみたいと思います。
- [売上拡大の基本、お客様が営業マンを評価する基準とは？](https://eigyoukaizen.com/売上拡大の基本、お客様が営業マンを評価する基/) - 企業の売上拡大の基本、土台は営業マンですが、お客様が営業マンを評価する基準は何なのでしょうか？今回は、売上拡大の基本である営業マンが、受注を頂く先のお客様に評価される基準を考えてみたいと思います。
- [トップセールスマンと普通の営業マンの差を埋める方法！](https://eigyoukaizen.com/トップセールスマンと普通の営業マンの違いはど/) - トップセールスマンと普通の営業マンの違いはどこにあるのかを、事例を交えながらご説明させて頂きます。
- [御社がトップセールスマン頼りの営業からの脱却する方法](https://eigyoukaizen.com/トップセールスマン頼りの営業からの脱却。ノウ/) - 営業部門に関するよくあるお悩み。トップセールスマン頼りの営業から脱却する成功事例、ノウハウ共有の進め方に関してお伝えします。
- [営業研修で最も大事な事とは？](https://eigyoukaizen.com/営業研修で最も大事な事とは？/) - 営業研修の成果は受講者の満足度でよく検証されますが、研修のゴールを考えれば本来は成果にこだわるべきはず。成果が出る研修のヒントをお伝えします。
- [社内営業と企業風土の不思議な関係](https://eigyoukaizen.com/社内営業と企業風土の不思議な関係/) - 企業風土という大きな目標と社内営業というどこか後ろ向きな悩みの解決方法を、内線という切り口で紹介していきます。
- [営業マンを自信満々にする方法！](https://eigyoukaizen.com/御社の営業部門を自信満々にする一つのヒント/) - 御社の営業部門を自信満々にする一つのヒントとして、営業マンが日常よく使う言葉である「すいません」と「ありがとうございます」の使い方を考えてみます。
- [新規開拓に必須な自社の「強み」の抽出方法](https://eigyoukaizen.com/新規開拓に必須な自社の「強み」の抽出方法/) - 新規開拓に必須な自社の「強み」の抽出方法に関して現状把握、取引先へのヒアリング、売上分析などの手法をご紹介します。
- [新規開拓に必要な３つの条件とは？](https://eigyoukaizen.com/新規開拓に必要な３つの条件とは？/) - 新規開拓に必要な３つの条件とは？と題して、新規開拓に必要な「活動時間の確保」「強みの把握」「マイルストーン」に関してご説明させて頂きます。
- [間違ったら成果は出ない。営業はアプローチ先を見直そう！](https://eigyoukaizen.com/間違ったら成果は出ない。営業部門はアプローチ/) - 間違ったら成果は出ない。営業部門はアプローチ先を見直す方法をご紹介します。
- [プロモーションを営業中心に考える訳とは？](https://eigyoukaizen.com/hello-world/) - 販売促進プロモーションは本部主導である事がほとんどですので、基本的には本部の都合で運営されてしまうのが現状です。 ただ、プロモーションは売上拡大の為に実施され、売上は営業マンが最重要ポイントになります。 そう考えると営業マンを中心に企画設定すれば、プロモーションはもっと効果的に運営されるのではないでしょうか？
- [営業部門が秋に忙しくなる訳！](https://eigyoukaizen.com/営業部門が秋に忙しくなる訳！/) - 営業部門が秋に忙しくなる訳をご紹介します。
- [営業数字の作り方、これが秘訣！](https://eigyoukaizen.com/営業数字の作り方、これが秘訣！/) - 経営者の方や営業幹部の方には、こんなお悩みはないでしょうか？営業目標の達成が厳しい。新規案件が取れていない。営業部門は毎日毎日、バタバタしているが内容がよく分からない。そんな方に、とっておきの営業数字の作り方をお教えいたします。
- [販路拡大の方法【食品メーカー編】](https://eigyoukaizen.com/販路拡大の方法【食品メーカー編】/) - 販路拡大の方法に関してご紹介いたします。今回は、食品メーカー編と題して、食品流通のバイヤーが求めている事を切り口に考えてみます。
- [御社の評価は大丈夫？電話がよく鳴る営業マンと鳴らない営業マン、数字がよいのはどちら？](https://eigyoukaizen.com/電話がよく鳴る営業マンと鳴らない営業マン、数/) - 自社の営業効率を改善されたい場合、電話は一つのポイントです。電話がよく鳴る営業マンと鳴らない営業マン、数字がよいのはどちら？と題して、業務効率のヒントをお届けします。
- [なぜ御社の営業マンは営業会議を時間の無駄と感じてしまうのか？](https://eigyoukaizen.com/meeting/) - ある企業の営業に関する意識調査の結果によると、営業マンの3人に1人が社内会議を無駄と感じているそうです。今回は、なぜ営業マンは営業会議を時間の無駄と感じてしまうのか？と題して有効な営業会議、社内報告に関して考えてみたいと思います。
- [「働き方改革」には社員のパフォーマンスをアップする「心理的安全性」が不可欠！](https://eigyoukaizen.com/safety/) - 中小企業でも「働き方改革法」が適用されるまで、あと2ヶ月となりました。今回は、「働き方改革」成功への一つの参考としてGoogleが推奨する「心理的安全性」とそれを、社内文化にして実現する為のチームミーティングに関してお伝えして行きたいと思います。
- [営業部門の改善を進める為に必要な２つの施策とは？](https://eigyoukaizen.com/improvement/) - 社長や経営層の方からのお悩みの多くは社員の方に関するものではないでしょうか？ 例えば、経営者の営業部門に関するお悩みに営業部門の動きが良くない。雰囲気が良くない。受身なので困る。もっと新規開拓を進める積極性が欲しいなどがあります。 今回は、営業部門の動きが活性化する為の方法をご紹介します。
- [「働き方改革」は、マネージャーの行動を「見える化」して、あるべき姿にする事が重要！](https://eigyoukaizen.com/manager/) - 「働き方改革」が進む中、役員や管理職のあり方は実は手つかずの状況が多い様ですが、営業部門の「働き方改革」にとっては管理側のマネジャーをあるべき姿へと移行させることは、とても重要です。 今回は営業部門の中間管理職の方の「働き方改革」に関してお伝えします。
- [アポイントが取れる営業電話のかけ方のコツとは？](https://eigyoukaizen.com/アポイントが取れる営業電話のかけ方のコツとは/) - 今回は、営業マンにはとても重要だが、苦手意識を持つ方も多いテレアポ（電話でのアポイント取り）のコツに関してお伝えします。特に初めての場合で、どうしたらいいの？という方には一読をお薦めします。
- [営業がテレワークで成果を出す「見える化」の方法](https://eigyoukaizen.com/achievement/) - 営業部門でもテレワークへの取り組みは、引き続き重要な課題となっています。 そこで今回は、テレワークでも営業部門が成果を出す方法に関して考えてみたいと思います。
- [テレワークマネジメントのコツ「数字を達成するチームと未達チームの違い」](https://eigyoukaizen.com/schedule-management/) - テレワークはコミュニケーションが難しい、マネジメントが難しいという調査結果があります。 そして、数字を達成するチームと未達チームの違いを比較すると「コミュニケーション」と「見える化」の2つの違いに気が付きます。 今回は目標達成の為のコミュニケーション、見える化が出来る「予定マネジメント」について解説致します。
- [目標を達成するチームと未達チームの違い 『売れる営業チームの作り方』](https://eigyoukaizen.com/yotei-management/) - 目標を達成するチームと未達チームの違いを比較しながら、売れるチームになる為のチームマネジメント、育てながら数字を作る営業教育の方法をご紹介いたします。
- [なぜ営業研修が売上アップにつながらないのか？](https://eigyoukaizen.com/sales-training2/)
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- [著書『15分スケジュール』がプレジデントオンラインで紹介されました。](https://eigyoukaizen.com/news/2305-2/)
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- [新刊『15分スケジュール』、読書会セミナー 実施のお知らせ](https://eigyoukaizen.com/news/新刊『15分スケジュール』、読書会セミナー-実施/)
- [新刊『15分スケジュール すぐに成果を出す人の時間術』発売のお知らせ](https://eigyoukaizen.com/news/新刊『15分スケジュール-すぐに成果を出す人の時/)
- [出版記念キャンペーンのお知らせ](https://eigyoukaizen.com/news/出版記念キャンペーンのお知らせ/)
- [無料セミナー「30分で分かる!値引きに負けない、 選ばれる見積りの作り方。」 実施のお知らせ](https://eigyoukaizen.com/news/無料セミナー「30分で分かる値引きに負けない、/)
- [令和八年・年頭のご挨拶](https://eigyoukaizen.com/news/令和八年・年頭のご挨拶/)
- [年末年始の営業時間のご案内](https://eigyoukaizen.com/news/年末年始の営業時間のご案内-5/)
- [無料セミナー「30分でわかる！値引きに負けない、 選ばれる見積りの作り方。」 実施のお知らせ](https://eigyoukaizen.com/news/無料セミナー「30分でわかる！値引きに負けない、/)
- [無料セミナー「30分でわかる！見積りが高いと言われた時にどうするか？」 実施のお知らせ](https://eigyoukaizen.com/news/オンラインセミナー「営業の見積り強化プログラ/)
- [営業研修の動画サブスク「営業の見積り強化プログラム」スタート](https://eigyoukaizen.com/news/schools/)
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