なぜ、一般的な営業マンには営業支援ツールが必要なのか?

■原因

一般的な営業マンが受注できない大きな要因は、優秀な営業マンと違って最適な営業プロセスから外れて、無駄が生じたり、必要な事項が抜けてしまう事にあります。

■解決の方向性

対策としては、最適な営業プロセスから外れている事項ごとに、最適な行動を取る様に修正する事になります。

但し、行動の修正は難易度が高い為、ツールを活用する事によって、最適な営業プロセスになる様に補完して行くのが近道になります。

■具体的な手法

1.現状のアプローチ方法の確認

・優秀営業マン様の営業手法を確認します。

・優秀営業所様の営業手法を確認します。

2.営業プロセスモデルの最適方法のまとめ

・アプローチ先の選定

・時間配分

・必要な営業事項

・受注までのステップ(モデルパターン)

・優先順位の付け方

3.成功要因にまで掘り下げてマニュアル化。

 ・一般的な営業マンにも、優秀な営業マンの行動の目的が再現可能な様に要因にまで掘り下げます。

4.使用ツール(必要ツール)の開発

・成功要因を検討して汎用性のあるツールを制作します。

5.必要プロセス(行動)とツールの使用方法の勉強会を実施

・使い方に関して研修などで落とし込みます。

6.PDCA

目標数字(KPI)を設定し、結果に対してPDCAサイクルを回します。

■お問い合わせ先