私たちの研修は、営業マンとして受注プロセスにおける必要な事項を理解して、自分自身の具体的な行動に置き換えて実行すると定義しています。

■具体的な内容
営業の原理原則「早くて(スピード対応)・うまくて(品質管理)・安い(予算調整能力)」をベースにクライアント状況を考慮して全体を設計します。

◇原理原則「Q.S.C」の営業への置き換え
 Q:商品に関する知識
  ・自社が扱う商品・サービスに関してよく知っている。
 S:営業対応力
  ・スピード対応、品質管理、予算調整能力などが優れているか。
 C:身だしなみ
  ・お客様に対して、自分の価値を高める外観、持ち物を意識しているか。
◇営業行動方針
 ・スピード対応、品質管理、予算調整の重要性を理解いただきます。
◇営業プロセスの最適化に関して
 ・受注に必要な項目を把握してクリアしているか?に関して確認します。
◇自分への置き換えワーク~宣言
 ・営業プロセスに関して、自分自身に置き換えた行動を宣言してもらいます。
◇PDCA
 ・目標数字(KPI)を設定し、結果に対してPDCAサイクルを回します。

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