なぜ、成功事例は共有しても推進が進まないのか?

■原因

「成功事例」の共有が進まない(※共有しても再現が進まない)のは、多くは表面的な事象を見て、自分自身とは状況が違うと思い込み自分への置き換えが出来ない事に原因があります。

■解決の方向性

対策としては、要因分析まで掘り下げて、自分自身への置き換えを行ってもらい、宣言または意識させれば、共有及び再現は驚く程スムーズに進みます。

■具体的な手法

1.現状のアプローチ方法の確認

・優秀営業マン様の営業手法を確認します。

・優秀営業所様の営業手法を確認します。

2.営業プロセスモデルの最適方法のまとめ

・アプローチ先の選定

・時間配分

・必要な営業事項

・受注までのステップ(モデルパターン)

・優先順位の付け方

3.成功要因にまで掘り下げてマニュアル化。

 ・一般的な営業マンにも、優秀な営業マンの行動の目的が再現可能な様に要因にまで掘り下げます。

 ※必要であれば、再現性を高めやすくする為の営業支援ツールを開発します。

4.必要プロセス(行動)とツールの使用方法の勉強会を実施

・使い方に関して研修などで落とし込みます。

5.PDCA

目標数字(KPI)を設定し、結果に対してPDCAサイクルを回します。

■お問い合わせ先