営業教育プログラムは、単なる研修にとどまらず、営業組織全体の成長と成果向上を目指す仕組みです。
当社では、現場に根ざした実行力のあるプログラムを提供し、営業力強化を支援しています。
営業教育プログラム 3つのポイント
1. 【基準の設定】～成果につながる営業プロセスの可視化～
営業の「ベストプラクティス（成功事例の要因分解）」を明確にすることで、営業活動の最適な進め方を標準化。
個々の営業担当の行動に差が出る要因を見える化し、効果的な教育の基盤を構築します。
2. 【シナジー効果】～中間管理職を中心とした育成～
教育効果を最大化する鍵は「マネジャー育成」です。
中間管理職へのマネジメント研修は、現場メンバーへの指導力を高め、組織全体への波及効果を生み出します。
“勇将の下に弱卒なし”──現場を強くするための最短ルートです。
3. 【行動の継続】～実践につながるツール支援～
理解を行動に変えるためには「すぐ動ける」仕組みが必要です。
行動促進ツール（ニーズ検討表、15分スケジュール、週間スケジュールなど）を活用し、最初の一歩を後押し、行動の定着と成果の持続を実現します。
管理職研修のススメ
営業部門の課長・マネジャー層に必要な力とは？
- 営業指導力：営業プロセスごとの必要事項を理解し、部下に的確な指導を行う力
- マネジメント力：進捗の見える化、心理的安全性の高いチーム作り
- 数値管理力：売上予測と打ち手の構築力
このようなスキルを習得することで、現場教育の質が格段に向上します。
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