一般的な営業マンが受注できない大きな要因は、優秀な営業マンと違って 最適な営業プロセスから外れて、無駄が生じたり、必要な事項が抜けて しまう事にあります。
よって対策としては、最適な営業プロセスから外れている事項ごとに 最適な行動を取る様に修正する事になるのですが、行動の修正は 難易度が高い為、ツールを活用する事によって、最適な営業プロセスに なる様に補完して行くのが近道になります。
私たちは、その最適な営業プロセスのギャップを埋めるツールを仕込みツールと呼んでいます。よって仕込みツール は、受注の為の仕込みを半自動的に実践できるツールになります。