■営業研修
・半日：55,000円（税別）～
・1日：85,000円（税別）～
階層別、テーマ別など営業力強化の為の研修を行っております。
【一例】
・若手向け：営業の基本行動20
・中堅向け：悩みを解決する・営業プロセス改善
・マネジャー：数字を作る・部下とのコミュニケーション改善
・部門長向け：部門目標を達成する数字の作り方
・アポイント：テレアポなどでアポイントを獲得する為の準備と話法
・新規開拓：初回訪問を突破して提案・受注へとつなげる方法
・見積り：高いと言われた時に値段を下げずに顧客の理解を得る方法
・クロージング：顧客に寄り添い自然に受注する為の手法
【詳細例】
◇若手営業マンを育てながら数字を作るマネジメント術
・対象：営業マネージャー層
・期間：１日 （7 時間×1回）
・内容：数字を作る「営業マネジメント」5つの手法
１．数字を作る部下とのコミュニケーション
２．数字の作り方、営業戦略の考え方
３．動かない部下が動き出す為に必要な事
４．目標を達成する為の数字予測と数字管理
５．行動する時間を作り出す方法
・効果： 営業チームの目標達成
・成果物：営業管理ツールの作成
◇法人営業の数字の作り方
・対象：中堅営業マン層
・期間：１日 （7 時間×1回）
・内容：法人営業の受注プロセスの解説
１．現状の受注プロセスの確認
２．ベストプラクティスとのギャップ確認
３．ギャップを埋める為に必要な要素の把握
４．ギャップを埋める営業ツールの作成
５．改善行動の作成と宣言
・効果： 受注プロセス毎の課題抽出＋対策検討
・成果物：受注マストプロセスの作成
◇ 新規開拓が進む管理手法
・対象：営業マネージャー層
・期間：１日 （7 時間×1回）
・内容：新規開拓が進捗する要点の解説
１．新規開拓の問題点の確認
２．行動を促す時間の作り方
３．受注までの道のりを可視化する
４．他社との差別化を行う（独自性の抽出）
５．営業ツールの作成＋演習
・効果： 新規開拓の推進＋進捗の見える化
・成果物：進捗管理シートの作成
※ご要望、ご予算に応じて柔軟に対応させて頂きます。
※オーダーメイド型をご希望の場合は、ご要望をお伺いの上で
内容を設計、御見積りさせて頂きます。
▶「コンサルティング＆営業研修」のスライド資料
▶よくあるご質問
▶実績
■セミナー
・3時間：50,000円（税別）
【一例】
◇自社と得意先のズレを修正する！
・対象：BtoBtoC企業のメーカー様向け
・期間：3 時間
・内容：自社と得意先の提案時期のズレを修正する
・効果：1年間分まとめて受注する＝得意先の年度予算に入り込む方法の会得
・成果物：数字を作る「年間計画」と「行動スケジュール」の作成
◇受注に必須の「自社の強み」を把握する！
・対象：新規開拓でお悩みの企業のメーカー様向け
・期間：3 時間
・内容：受注に必須の「自社の強み」の抽出
・効果：自社の強み（受注出来ている理由）の把握
・成果物：自社の強みを紹介する「商談資料」の作成（骨子or構成案まで）
◇御用聞き営業からコンサルティング営業へ変身する！
・対象：御用聞き営業からの脱却を目指す企業様向け
・期間：3 時間
・内容：コンサルティング営業になる為の「仮説型・商談シナリオ」の作り方
・効果： コンサルティング営業への転換
・成果物：仮説ベースでの「商談シナリオ」の作成※ご要望、ご予算に応じて柔軟に対応させて頂きます。
※オーダーメイド型をご希望の場合は、ご要望をお伺いの上で
内容を設計、御見積りさせて頂きます。
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