営業マンは積極的に業務を進めるものという理想はあるものの、現実には日常の雑務に忙殺されて非常に受身、あるべき姿から遠い、業務改善を進めたいが現状が把握出来ないといったお悩みを良く伺います。
そこで、今回は業務整理を行い、上司への報連相を上司のノウハウ習得に結び付ける方法を学びます。
また、見えにくいと言われる営業業務の「見える化」の方法、そして「あるべき姿」になる為の業務仕分けの手法をご紹介いたします。
スケジュール管理術
「スケジュール管理」若手・中堅営業マン向け研修
スケジュール管理術
【効果】
1. 効率的な仕事のスケジューリングをベースに、
上司の活用と社内のバックアップ体制が構築できる。
2. 営業行動が積極的に新規開拓をするなど
「あるべき姿」になる。
3. 現状の業務を見える化する事により、
スキルアップの課題把握や目標設定がしやすくなる。
【目次】
１．効率的な仕事のスケジューリング
・「週間スケジュール」で頭の中を整理する。
・上司を上手く使う方法。
・自分の業務のバックアップ体制を作る。
２．あるべき姿になる為のスケジュール管理。
・時間を作る方法。
・業務を「見える化」する方法
・業務時間の10～20%だけが、商談時間という現実。
３．「新規開拓」が進まない3つの理由。
・進捗の見える化・マイルストーンを設定する。
・新規開拓のアポイントの取り方。
・電話アポイントのトークスクリプト作成方法。