コンセプトのない企画はありません。逆にコンセプトがあれば、全体を貫く基本的な観点や考え方がしっかりしていますので、内容がぶれる事はありません。
営業マンの行動も基本指針とも言えるコンセプトがしっかりしていれば、営業のスタンスがぶれる事がなくなり営業がしやすいだけでなく、顧客からの信頼獲得にもつながります。
また、トップ営業マンの行動を要因分析した上で自分に置き換える事で効率的にスキルアップを図る事が可能です。
トップ営業マンの習慣
「トップ営業マンの習慣」若手・中堅営業マン向け研修
トップ営業マンの習慣
【効果】
1. 自分の行動で差別化が図れる為、商品の独自性に悩む事が少なくなる。
2. 仕事のキャパシティーが増える。
3. マストプロセスとの比較により、自分の営業スキルの底上げが図れる。
【目次】
１．営業の基本は「早くて、うまくて、安い！」
（１）信頼の獲得と独自性は「早い」が簡単。
①「早い」が1番である理由。
②「うまくて」100%でなければならない訳。
③「安い」値引きではなく、予算に合わせる。
２．自分のデスクの上が、頭の中だと考える。
（１）整理整頓をすると売上がアップする！？
（２）探し物の時間が150時間という事実！
（３）基本行動でも受注確度はアップする！
①事例：挨拶で受注した営業マン。
②ちょっとした習慣でも好感度は変わる。
③人脈の拡げ方。
３．マストプロセスで営業活動を見直す。
（１）成功事例を置き換えるコツは要因分析。
（２）PPM分析で、行くべき顧客を見分ける。
（３）事例：トップ営業マンが訪問時間を確保する方法。