現状の営業研修では、残念ながら最も受講して欲しい人に限って寝ている。成功事例を共有しても、実際の現場では活用されないという事もしばしばです。
その様な研修をする側と受ける側のズレをなくす為に、営業改善では一般的な営業マンの数字が上がらない大きな原因である最適な受注プロセスとのズレに着目しての人材育成をお薦めしています。
■基本的な考え方
営業の原理原則「早くて（スピード対応）・うまくて（品質管理）・安い（予算調整能力）」をベースに、御社の営業マンにとって最適な受注プロセスを設計し、そのプロセスとのズレを修正する事を営業研修のゴールとします。
■現状確認
・原理原則に則った一般的な受注プロセスの成功パターンを元に、御社の優秀な営業マンの受注プロセスを確認。御社の特殊性の部分をカスタマイズします。
・営業マンの受注プロセス上の課題は各個人によって異なりますので、受講対象者である営業マンの受注プロセスを確認した上で、その課題を認識いただきます。
■課題解決
・御社の優秀な営業マンへの取材でカスタマイズ済みの受注プロセスと受講者である営業マンのズレに関して研修メニューを作成いたします。
※ズレの補完がスキルアップでは難しい、時間を要する場合にはズレを補完する営業ツールの開発も検討いたします。
■社内（営業マン）への展開
・営業ツールを含めたズレの解消方法を研修（勉強会）にて落とし込みます。
・目標達成に向けて進捗確認の「PDCAミーティング」を行います。
【内容の詳細】
下記「お申し込み」よりご希望の事項をお申込みください。
①メールセミナー
セミナーで使用するスライドをメールさせていただきます。
②１on１オンラインセミナー
Zoomにてオンラインセミナーを実施させていただきます。
※セミナーですので、具体的なご相談の場合は「個別相談」へお願いします。
※経営者のご友人、自社の社員様とのご参加も可能です。
③個別相談
お急ぎの場合や具体的なご相談に関しては Zoomにて「オンライン相談」を
実施させていただきます。
※関西地区の方は直接面談も実施可能です（交通費は実費を頂戴します）。
【お申し込み先】
※必要事項（お名前／会社名／E-MAIL／ご希望の内容）を入力の上、ご送信ください。
※実施日時などのご連絡には、お時間を要する場合がございます。予めご了承ください。