■黒田 昭彦（クロダ アキヒコ）
・営業コンサルタント
中小企業様、上場企業様から個人事業主様までコンサルティングや営業研修、
販売促進など営業サポートに関するお手伝いをしております。
・1971年 大阪府堺市出身（52歳）
・甲南大学 法学部卒業
・大学時代はボウリング部（最高スコア278）
・趣味：野球、ゴルフ、ミニバス観戦（子供の応援）
・著書：「20日間でマスター 数字が作れる営業研修」
・メディア掲載：「近代中小企業」2020年7～9月号 、2023年9月号
・所属：大阪商工会議所（会員）、吹田商工会議所（専門相談員）
吹田市起業家交流会実行委員会（委員）※2021年12月～2024年3月
■略歴
23年間、マーケティング会社ヤラカス舘（現：YRKand）にて企画営業として大手流通
小売業、メーカーなど様々な企業の販売促進、営業支援業務に参画。
その後、依頼先企業の優秀営業マンへの取材をベースとした「仕込みツール」を用いての営業業務効率の改善、営業支援ツール改善を得意領域とするに至る。
同時に「年間受注」という考え方で、クライアントの年間予算への入り込み方を会得し
1年分、前受注して個人プレイヤーとしての営業成績が150％アップ、1.5億円と飛躍的に向上。
2017年、数年来赤字だった営業部門の黒字化を№2の立場で支え黒字化、業績改善の
メソッドを会得。
2019年11月、営業コンサルタントとして独立。
2020年2月、吹田商工会議所 専門相談員に就任。
2021年12月、吹田市起業家交流会実行委員会の委員に就任
2022年5月、営業改善を法人化し代表取締役に就任
■自己PR
私は営業の業務改善を得意としております。例えば、見えにくいと言われる営業マンの
業務の「見える化」～「あるべき姿」への改善ノウハウを持っています。
これは、理論ではありませんので実行、継続につながる具体的なツールもご提供し実現
させて参ります。
また、前職では販売促進やマーケティングの企画営業でしたので、営業マンが使う
カタログの改善や受注に必要となる営業ツール作成も得意にしております。
23年間の営業経験から、トップ営業マンの成功事例を普通の営業マンへ水平展開する
ノウハウや様々な業種のトップセールスマンが無意識に実施している得意先予算への
入り込み方などもノウハウ化しています。
■経験業界
流通小売業、エクステリア、建材、塗料、体育施設、健康器具、園芸用品、ランドセル、化粧品、スポーツメーカーなど様々な企業の販売促進、営業支援業務に参画。
■営業実績
・1997年、チラシ業務にて2億５千万円の売上を達成。
・2001年以降はチラシ業務から異動。販売促進のコンサルティング営業で年間平均1億円のアカウント。
・2011年～「年間計画」という考え方で、クライアントの年間予算への入り込み方を
会得し、個人プレイヤーとしての営業成績が150％アップ、1.5億円と飛躍的に向上。
■新規事業
2001年、化粧品会社の新規事業「休眠会員を復活・購入させる営業アウトバウンド
（電話営業）センター」の立ち上げに営業として参画。電話アプローチから特典を
案内する手法で3,000人の顧客を再生し、売上０から2013年には5億円への伸長を達成。
■新規開拓
2002年～新規開拓業務も担当。関係性０のテレアポからのスタートで上場企業を中心に10社を開拓。
■WEB関連
・2009年、ゴルフ用品メーカーの会員制WEBサイトの立ち上げに携わる。以降、
毎月の企画・運営に関して全体統括のポジションでチーム運営。
・2012年、住宅設備メーカーの営業サポートWEBサイトの構築に参画。
■CRM
2011年、ゴルフブランドのオーナー向け会員制クラブの立ち上げに携わる。以降、
年間の運営（入会関連、イベント企画など）に関して外部パートナーとして参画。
■無形商品
2010年から営業マンへの取材をベースとした「ベストプラクティス」手法を用いての
営業業務効率の改善、営業支援ツール改善・開発を得意領域とするに至る。
■研修
・セールスプロモーション企業にて営業研修を東阪にて実施、評価される。
・エクステリアメーカーの営業マン研修の企画・内容作成に営業として参画。トップ
セールスマンの取材から、受注の為のマストプロセスを抽出して内容作成、実施運営。
■マネジメント
・2017年9月、副部長へ昇進。10人チームの責任者に就任。数年来、赤字であった営業
部門を№2として支え黒字化。自身のグループも目標売上8億800万円に対して、10億4,650万円と130％達成。
・2018年9月、第2事業部責任者に就任。目標売上9億4,500万円に対して、9億4,750万円と100％達成
■現在
・大阪商工会議所（会員）
・吹田商工会議所（専門相談員）