受注までにはヒアリング、見積り提示、クロージングなどのプロセスがあり、
各プロセスで最適な行動を取れる様にする事が、営業力の強化・教育となります。
受注までの最良の方法（ベストプラクティス）があれば、
営業教育プログラムになりますので、若手・中堅の営業マンの成績は伸びて行きます。
また、トップ営業マンの行動を普通の営業マンが再現しやすくなりますので、
2：6：2の6（普通の営業マン）の成績が伸びて行きます。
全営業マンの内60%もの数字が伸びれば、
業績向上へのインパクトは絶大なものになります。
