営業マンが案件を受注するまでには、ニーズのヒアリング～提案、見積り、クロージングまで一連の受注プロセスがありますが、トップ営業マンのゴール設定と行動（マストプロセス）と普通の営業マンの行動には、ギャップがあります。
そのギャップを埋める事が出来れば、普通の営業マンはトップ営業マンへと成長を遂げる事が出来ます。
本研修では、受注プロセスの重要項目である提案、見積り、クロージングに加えて、若手営業マンの方にお悩みの多いアイスブレイク（雑談）のコツをお伝え致します。
営業のスキルアップ
「営業のスキルアップ」若手・中堅営業マン向け研修
営業のスキルアップ
【効果】
１．顧客との会話、雑談に悩まされなくなる。
アイスブレイクが怖くなくなる。
２．見積りで高いと言われることが少なくなる。
価格設定の悩み、プレッシャーが少なくなる。
３．提案、クロージングのストーリー作成が明確になる。
【目次】
１．雑談（アイスブレイク）のコツ
（１）自分の趣味、興味で準備するのが簡単。
（２）ランチは誰でも食べる。誰でもがキーワード。
２．提案（プレゼンテーション）のコツ
（１）BANT条件を押さえる。
（２）内容整理（対象者、ニーズなど）を考える。
（３）設計（構成、時間配分など）を考える。
（４）提案のコツは複数パターンを出すこと。
３．見積りは価格の提示ではなく、提案。
（１）高いと言われる理由は3つある。
①競合よりも高い
②予算よりも高い
③取りあえず高いと言っている
（２）顧客は専門家ではない。不安を解消する。
業務の流れでコストを説明するのが簡単。
４．クロージングのコツ
（１）顧客の上申活動に寄り添い、サポートする。
（２）ｽｹｼﾞｭｰﾙ、上申経路、キーマンを知る方法。