働き方改革が浸透してきた今、部下の営業時間は限られています。そのしわ寄せは、上司である中間管理職に来ますが、営業の中間管理職の多くはプレイングマネジャーで部下を見る余裕が十分にある訳ではありません。
また、管理職であるがゆえに十分な支援を受けにくい状況もあり、疲弊する一方の上司を見て将来、マネジャーになりたい一般社員はある調査では20％にも満たない状態です。
その様な状況下にある中間管理職の方が効率的なマネジメントを行うには、目標数字への戦略が必須の状況です。
そこで、本研修ではパレート分析による数字のベースの固め方、PPM分析での顧客への優先順位の作成方法を解説し戦略のベース構築をサポート致します。
【効果】
１. 赤字体質からの脱却（売上至上主義から利益至上主義への転換）。
２. 営業の意識が変わる（個人PL、B.E.P.利益設定での利益の追求）。
３. 部下が目標へ向かって行動する（部下が動く要点：自分事化の方法）。
【目次】
１.数字のベースを固める
・パレート（20：80）の法則／重要顧客の選定。
・なぜ、売上ではなく利益なのか？
・6年間赤字の事業部が1年で黒字になった事例。
・WORK：重要顧客の選定をパレート分析で行う。
・利益商品の確認。
・WORK：利益商品の選定。何を売るべきか？
・営業の行動を変える仕掛け
２.限られた時間で効果を最大化する手法
・ＰＰＭ分析（お客様の優先順位をつける）
・WORK：PPM分析で優先順位を作成。
・チームビルディングを考える。
３.まとめ
（１）パレートの法則：重要顧客の選定。
（２）PPM分析：優先順位の確認。
（３）チームミーティングの効果。