受注プロセスを改善すれば、営業の課題は解決します。
私は23年間、マーケティング・販売促進の業界で企画営業として様々なプロジェクトに参画してきました。
その経験の中で知りえたのは、現場である営業マンの悩みを解決しなければ売上は改善しないという事実でした。
そして、トップ営業マンと一般的な営業マンの数字の差は受注プロセスのズレが原因である事を知りました。
逆にそのズレさえ補完すれば、営業マンの悩みは解決され御社の業績は改善されます。
今度はこのノウハウを御社でも活用してみませんか？
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営業の残業時間にお悩みの企業様へ
数字と時短を両立する方法！
戦術としての時短、営業テクニックではなく、戦略として営業に１番求められる「数字」をまとめて受注する技術で、仕事を予め確定させる事により段取りを取りやすくし、結果的に早く帰れる様になる仕組みをお伝えします。
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営業研修でお悩みの企業様へ
成果が出る営業研修の方法とは？
数字を作る営業人材の育成は重要です。しかし、現状は受講者アンケートや研修後のテスト結果などが成果指標で経営層が望む業績向上への貢献とは乖離していないでしょうか？成果が出る営業研修に必要な事をお伝えします。
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数字を作る営業ツールとは？
成功事例の共有が進む方法！
一般的な営業マンが受注できない大きな要因は、優秀な営業マンと違って最適な営業プロセスから外れて、無駄が生じたり必要な事項が抜けてしまう事にあります。そこを解決するツールの開発方法をお伝えします。
お悩みの真因・根本原因を特定する事から始めます。
そもそも、悩みが分かっており相談する事が明確であれば問題は半分以上、解決しています。
何をどうすればよいのか？という企業様には壁打ちの様なミーティングから糸口を見つけて問題を整理いたします。
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マネジメント改善
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法人営業の秘訣「年間受注」
営業数字の作り方 法人営業の秘訣「年間受注」とは？
